第17章 无畏 不止局限这方天地（3 / 3）

支付在国内做得首屈一指，能乘上这艘大船无论怎样都如借东风。席准一针见血，郭成凯的想法也很明确：“不瞒您说，确实如此。”

&esp;&esp;“明白了。”席准点头，“他们答应将电子支付技术嵌入得萃？除此之外呢？”

&esp;&esp;“还有其他新型科技方面的研发支持，”cfo猜他可能会提管理自主权的事情，“也答应不会派人进入董事会。”

&esp;&esp;这已经是很大的让步了，看得出百耀的诚心。郭成凯和cfo都很心动，表面看着是商量，实际上已经决定只给博源5的份额了，甚至更低。

&esp;&esp;席准忽然问：“如果说，我能给得萃一个更好的方案呢？”

&esp;&esp;还有什么比现在的方案更好呢？cfo心里这样想着：“其实……”

&esp;&esp;却见席准递来一张名片，脸上的神情犀利，又不疾不徐：“郭总看完再做决定。”

&esp;&esp;“这是？”

&esp;&esp;郭成凯不解其意，直到看清上面那两个字，神情隐隐变了。

&esp;&esp;——腾越cto，李烨。

&esp;&esp;刘岩视线望过去，心里也有些哗然。

&esp;&esp;老板日常安排那么满，什么时候抽空去见了李总？

&esp;&esp;“博源早年投资腾越是我牵头，投后关系很不错。”席准微微一笑，“上个月我就已经跟李总深聊过，内部管理层都对和得萃的潜在合作很感兴趣。”

&esp;&esp;郭成凯和cfo的脸色都有了变化。

&esp;&esp;腾越也做电子支付，规模虽不比百耀，但在业内也是数一数二；两家都是互联网领域的龙头玩家，也同时深耕新型科技领域。相较而言，腾越还有个更核心的优势，就是电子支付内嵌在社交软件里，用户粘性很高。

&esp;&esp;社交和流量牌永不过时。腾越作为砝码在天平上的份量不容小觑。

&esp;&esp;“我还是想跟郭总争取一下。”席准就是这样的人，看上什么就会把主动权牢牢握在手里，连进攻也做得面面俱到，眼神意气而锋利，“10的份额，博源全部都要。”

&esp;&esp;郭成凯心中天人交战，肉眼可见的为难：“这事……您容我再考虑考虑。”

&esp;&esp;席准并没有逼他立刻给个答案，下午阳光明媚，也算中途休息一下，便带着几人逛了一圈办公室。

&esp;&esp;博源的办公室地理位置很好，不同的方向有不同的广阔视野。不远处一栋栋高楼大厦，两个人隔着层透亮的玻璃，站在六十层落地窗往下看北京。

&esp;&esp;郭成凯想说什么，却听席准开口：“以我个人的薄见，郭总肯定还是想找一个能真正理解得萃的投资者，对吗？”

&esp;&esp;郭成凯心中微动：“您有什么高见？”

&esp;&esp;“这个中秋节，我专门跑了一趟勤州。”

&esp;&esp;勤州是郭总小时候和母亲待过几年的地方，这段经历鲜少同人说起过。不光cfo有些惊讶，郭成凯亦是目光炯炯，倏忽转头看向他。

&esp;&esp;“在那里，我亲眼看到了得萃下沉的代理点，还看到那些因平台切实改善了处境的镇民们。农户不必被经销系统层层压榨，还能让消费者享受到更加时效新鲜的商品。这种助农模式以前还没有企业家尝试过。”

&esp;&esp;席准声线沉稳：“在我看来，投资赚钱多寡固然重要，但如果不能和企业一起成长，再高的回报也没有意义。”

&esp;&esp;“深耕中国乡村和不发达城镇，造福更多老百姓，您的愿景很伟大，一旦实现，将是颠覆性创新的事业。”

&esp;&esp;北京城繁华的车马川流就在眼底匍匐，郭成凯却定定看着他，黢黑的眸子仿佛一瞬间被点燃了。

&esp;&esp;“很多人投资，只看到回报率那个数字，并不在意企业家所讲的故事。”

&esp;&esp;“而我却相信，得萃的未来不会只局限于这方天地。”席准笃定地抬眸，轻声笑了，“如果郭总愿意的话，就请给博源这个机会，以后的路大家携手一同走。”